استراتيجية التسعير، كيف تقوم بعملية تسعير المنتجات بشكل صحيح

يعد تسعير المنتجات أمرًا هامًا للغاية، ويعتبر هو الفيصل في كثير من الأحيان لبيع منتجك، فارفع السعر عاليًا ولن تجد مشتري، وأبخس به ولن تجد ربحًا، لذا يتساءل الكثيرون عن كيفية تسعير المنتجات بشكل صحيح يضمن عدم التعرض الخسائر وفي نفس الوقت يحصل أصحاب المشاريع على الربح المناسب.

كيف تتم استراتيجية تسعير المنتجات ؟

هناك عدة أسئلة إسألها لنفسك قبل وضع التسعير الخاص بمنتجك ليتم تسعيره بشكل مناسب:

1-هل اخترعت منتجًا جديدًا ؟

بالتأكيد تسعير المنتجات التي تم اختراعها مؤخرًا لن يكون مثل تسعير منتج موجود في السوق من قبل ، فأحياناً يكون العميل مستعد لدفع أي ثمن لتجربة منتج جديد .. كما أن المنتج الجديد يعني أنه لا يوجد منافسين .

2- من هو المشتري؟

 قم بتحديد نوعية المشتري الذي تبيع له، وقم بتحديد مركزه الثقافي، والاقتصادي، والاجتماعي، فهذه الخطوة هي الخطوة الأساسية لتسعير منتجك، فمشتري يعمل لن يكون كالطالب، ومشتري يعيش في أحدى الأحياء الراقية لن تكون متطلباته كذلك الذي يعيش في أحد الأحياء الفقيرة ، وعلى ذلك يعتبر تحديد الشريحة المستهدفة بدقة من أهم أدوات وضع استراتيجية تسعير المنتجات .

3- ما هي المنتجات المشابهة الموجودة حاليًا في السوق؟

هل يوجد منتج مشابه في السوق؟، إذًا أعلم سيتم مقارنة منتجك به، لذلك توخي الحذر عند التسعير.

4- ما هي الميزة التي يتمتع بها منتجك؟

هل يتفوق منتجك على منتج آخر في السوق؟، او هل يضيف قيمة معينة إذا كان جديدًا؟.

5- هل يهتم المستهلكون بهذه الميزة؟ ويقدرونها؟

من المهم أن يرى المستهلك هذه الميزة ويقدرها، وليس أن تقدرها أنت فقط.

6- هل يستطيع المستهلكون شراء منتجك؟

يجب أن يكون سعر المنتج مناسبًا، ويجب أن يستطيع المستهلك شراءه.

7- هل السوق ينمو أم يعد راكدًا من ناحية هذا المنتج؟

مدى ظهور منتجات جديدة أو تطوير القديمة، سيجعل المنافسة صعبة عليك بعكس إن كان السوق راكدًا.

8- هل المنتج يُشترى مرة واحدة أم منتج استهلاكي؟

إذا كان منتج يستخدم عدة مرات، فبالتأكيد سعره سيكون أكثر من منتج يستخدم مرة واحدة، ثم يقوم المستهلك بشراء آخر جديدًا.

9- من هم المنافسون؟ وما هي تسعيرتهم لنفس المنتج او منتجات مشابهه؟

تسعير المنافسين لهذا المنتج، سيعطيك مساعدة حقيقية عن تسعير منتجك.

إسأل نفسك ماذا يقدم هؤلاء المنافسين؟ تحديد القيمة التي يضيفها منتج المنافسين في السوق، سيساعدك في التسعير وتحديد القيمة التي يضيفها منتجك للمستهلك.

10- هل يخوض المستهلك مخاطرة بشرائه منتجك؟

إذا كان سعر منتجك عالي، او إذا كان المستهلك يخوض خطورة بشرائه المنتج الذي تبيعه، فعليك التفكير في تعويضات او ضمان تقدمه له.

إجابتك على الأسئلة السابقة ستساعدك كثيرًا في تسعير المنتجات، وهناك عدة أشياء أخرى عليك أن تهتم بها عند تسعير منتجك:

• حدد السوق

معرفتك للسعر الذي سيدفعه المشتري، ولمتطلبات السوق، وللمنافسين وجودة خدماتهم وأسعارهم سيساعدك في وضع سعر مناسب لمنتجك.

• أحسب التكلفة

أحسب تكلفة الإيجار والنقل والكهرباء والماء، وتكلفة صنع المنتج الأساسي وتطويره، وتكلفة التغليف، واجمع كل التكاليف ثم أقسمها على عدد المنتجات، لتحصل على تكلفة كل منتج.

• قم بالتسعير على أساس التكلفة  المُضافة

أضف على تكلفة المنتج الكلي ما يوازي ربحك، يمكنك ان تستخدم القانون التالي ]السعر= تكلفة الوحدة *(1+هامش الربح)[

• التسعير على أساس القيمة

أضف على سعر المنتج قيمته في السوق، بناءًا على سعر بيع المنافسين له وقيمته في نظر المشتري.

• السعر سوف يتغير

نادرًا ما يثبت السعر فهو غالبًا يتغير بسبب سعر المنتج في السوق، وتسعير باقي المنافسين، لذلك ستغير سعر منتجك لتواكب السوق، ولذلك عليك أن تلاحظ وتتابع السوق لتعرف كيف تغير سعر منتجك.

• فكر في العوامل الأخرى

ربما سيكون ربحك في أحد المنتجات أقل، ويكون في منتج آخر أكثر حسب تسعير السوق، وربما تضطر لتغيير سعرك بين السوق الحقيقي والسوق الالكتروني

بعد هذا المقال صرت مستعدًا لوضع تسعير لمنتجك، تذكر أنك الشخص الوحيد القادر على وضع سعر مناسب لمنتجك لتدخل به السوق وتجني منه الأرباح المناسبة، فقم بتحليل الأمر بشكل جيد وابدأ في وضع السعر الذي يناسبك.

كيف يمكن للشركات الصغيرة التغلب على الشركات الكبيرة في المنافسة